[동향]美소비자, 한정품(LimitedEdition)에 높은 구매욕 과시

-희소성과 차별성으로 소비자 구입 열기 높아-

○소비자들은 귀하고 차별적인 제품을 구입하기를 즐겨 한정 판매품(LimitedEdition)에 대한 구매욕은 지속적으로 높은 상태에 있음. 특히 홍보를 잘할 경우 판매를 개시 하기 이전에 이미 구입 예약이 끝날정도로 한정품에 대한 인기 가식지 않고 있음.

○이런 현상은 유명 브랜드뿐 아니라 알려지지 않은 브랜드에도 적용되고있으며 고가품을 포함해 저가품에서도 나타나고 있음. 따라서 한국제품이 미국시장을 진출할 경우 MassMarket에만 진출하려고 노력하기 보다는 한정품 판매와 같은 틈새 수요에 대한 공략도 신중하게 검토 하는것도 좋을 것으로 판단됨.

○특히 한국 제품의 브랜드 인지도가 거의 없는 상태에서 한정판매를 통해 브랜드 인지도를 구축할 수 있으며, 또한 소량의 제품을 판매하는것이기 때문에 로지스틱스도 많은 비용이 수반 되지 않아 한정품으로미국 시장에 진출하는 전략을 검토할 가치는 있는것 으로 판단됨.

□더 많은 브랜드들, Limited Edition 출시에 참여

○소비자들, 한정 판매제품 구매욕 감퇴 하지 않아 시장 환경 매우 좋아
- 청바지 브랜드(Levi's)부터 유명디자이너에 이르기까지 제품 출시
- 모든 제품군에서 한정판매 제품 출시 지속
- 소매점들도 한정판매 제품 우선 취급경향 높아져

○일반적인 경쟁에서 벗어나 판매함으로써 모든 제품군과 가격대에서 가능
-고가 디자이너 브랜드를 비롯해 저가브랜드, 점포에서도 판매 가능
Hermès사 CapeCod 손목시계 2만5000달러 판매
Prada사 흰티셔츠 160달러에 판매
MarcJacobs 디자이너, 가정용 방향제 출시
JohnGalliano 디자이너, Diptyque사와 협력 양초(Candle)출시
Wrangler사 한정 판매청바지 제품출시,
Puma사 한정 판매 운동화출시
Samsonite사,영행용가방출시

- 저가캐주얼의류브랜드JCrew사도출시
Topshop(저가의류판매점), KateMoss 드레스 575달러에 판매

- 새로운 점포 개설하면서 고객 유도하기 위해 한정판매 단행 경우도 많아
- 사회 봉사 컨셉으로 출시 경우도 있어

* 본 자료는 KOTRA 뉴욕무역관에서 발췌한 내용입니다. 자세한 사항은 첨부자료를 참고하시기 바랍니다.