고객감소·매출부진·경영부재
디자이너부띡 三重苦

 

디자이너 부띡 업계가 고객감소와 매출부진, 경영부재의 삼중고에 시달리고 있다.

롯데, 현대, 신세계 등 주요 백화점을 중심으로 영역을 키워왔던 디자이너 캐릭터와 디자이너 부띡, 마담 브랜드의 입지가 경쟁력 부재에 따른 매출 감소로 날이 갈수록 위축되고 있다.

올 상반기까지 전년동기대비 비슷한 외형을 유지하고 있지만 정상 매출이 20~30% 역신장한 부분을 행사매출로 메우면서 효율 악화에 시달리고 있는 것으로 조사됐다.

특히 각 백화점 점포에서 수입 브랜드와 같은 층에 위치한 경우 매출 감소폭이 더 큰 것으로 나타나 고정고객을 위주로 매출을 올려왔던 이들 브랜드의 고객층이 수입 브랜드에 상당수 유실된 것으로 분석된다.

디자이너 캐릭터 ‘손정완’의 경우 몸에 꼭 맞고 귀여운 디자인으로 기존 브랜드와 차별화 신장세를 이어 왔으나 올 들어 집객, 재구매율이 하락 입점 백화점 일부 매장에서는 정상 매출이 절반 가까이 떨어졌다.

‘안혜영’ 역시 젊은층 수요를 끌어들이기 위해 제품 기획에 변화를 주었다가 기존 고객들이 거부 반응을 보여 부진에 빠졌다.

마담 존을 리딩하고 있는 ‘루치아노최’와 ‘부르다문’ 등도 브랜드는 노후화되고 있는 반면 신규 수요를 창출하지 못해 정상 판매율이 지속적으로 떨어지고 있다.

롯데 상품본부 손성희 과장은 “지속적인 매출 감소가 일어나고 있는 PC에 대해 개편의 필요성은 느끼지만 대체할 마땅한 브랜드가 없어 역시 수입 브랜드가 거론되고 있다”고 말했다.

업계는 이 같은 상황이 시장과 소비자의 변화에 능동적으로 대처하지 못한 결과라고 보고 있다.

고정고객 중심의 영업으로 재고부담을 피하려다 보니 상품에 변화가 없고 식상한 소비자들이 가격은 비슷하면서 상품력과 마케팅도 강한 수입 디자이너 캐릭터를 대안으로 찾고 있다는 것.

업계 한 관계자는 “소비자들에게 디자이너 부띡은 가격만 비싸고 할머니들이나 입는 지루한 옷으로 인식되고 있다. 디자이너의 아이덴티티를 지키면서 비즈니스와의 접점을 찾아야 한다”고 말했다.

또 다른 관계자는 “회사 경영에 있어 체계화된 시스템과 전문가 없이 디자이너의 명성에 의지해 온 것이 한계에 다다른 것”이라고 지적했다.

 

어패럴뉴스(2007.8.30/http://www.apparelnews.co.kr)