롯데, ‘그린 프라이스制’ 업계 반응

 

롯데백화점(대표 이철우)의 그린 프라이스 정책 확대에 업계는 다양한 반응을 보이고 있다.

특히 롯데가 중장기적으로 전 복종에 걸쳐 그린 프라이스 정책을 펼치기로 함에 따라 경쟁사인 현대와 신세계에도 어떤 형태로든 영향을 미칠 것으로 분석된다.

현대백화점 관계자는 “장기적인 측면에서 가격 거품을 빼는 작업이 필요하지만 따라하기 식의 모방은 하지 않을 것이며, 업체의 반응을 조사하고 타당성 검토를 통해 실효를 분석해야 할 것”이라고 말했다.

롯데에서 가장 먼저 그린프라이스 정책을 실시한 신사복 업체들은 비교적 순조롭게 이를 따르고 있다.

종전 50% 이상 진행하던 브랜드 세일도 할인율을 30% 이하로 규제하고 있으며, 행사 일수도 전년대비 30% 이상 줄였다.

그러나 일부 매장에서는 아직도 매출 규모를 유지하기 위해 암암리에 가격 할인을 해주고 있으나, 이는 정책 시행 과정에서 겪는 과도기적인 현상으로 받아들여지고 있다.

신사복 업체 한 관계자는 “할인을 자제하면서 일시적으로 매출 감소 현상을 보이고 있으나 시행 두 달 째에 접어들면서 일부 매출이 회복세로 접어들었다. 중장기적인 측면에서 가격 거품을 빼는 작업이 필요하지만 일시적인 손해도 무시할 수 없는 상황”이라고 말했다.

각 업체들은 그린 프라이스로 인해 줄어든 매출을 만회하기 위해 현장 직원들의 교육을 강화하고, 정상 판매율을 높이기 위한 대안 마련에 고심하고 있다.

A업체 관계자는 “매장 직원들에게 정상가 70만원 제품을 판매할 때 ‘이 제품은 100만원 상당의 제품이지만 30% 할인된 가격으로 출시된 제품’이라고 말하면서 소비자를 이해시키라고 지시하고 있다”고 말했다.

또 B업체 관계자는 “옷 값의 허수는 브랜드 업체들의 배수율에도 있겠으나 백화점의 유통마진도 이에 한 몫하고 있다고 본다. 롯데가 가격을 낮추는 작업을 하려면 윈윈 차원에서 마진 하향 조정 방안도 적극 검토해야 할 것”이라고 지적했다. 

 

어패럴뉴스(2007.11.12/http://www.apparelnews.co.kr)