일부 아웃도어 브랜드들이 역시즌 특수를 노리고 진행하던 다운 선판매를 이번 시즌에는 중단하기로 한 가운데 삼성물산 패션부문(부문장 이서현)의 「빈폴아웃도어」가 인기 다운 점퍼의 선판매 전략을 내놔 화제다. 이번 시즌의 선판매 전략은 판매 경로를 나누고, 상품도 경로에 따라 차별화한 것이다. 온라인과 오프라인용 선판매 상품을 따로 기획해 만든 것. 

입추가 지난 12일부터 오는 18일까지 진행하는 선판매에는 '어번 도브'와 '어번 쏘미' 등의 상품을 내놓는다. 인기 다운인 '도브'의 업그레이드 버전인 '어번 도브'는 오프라인 전용 상품이다. '어번 쏘미'는 합리적 소비자들의 기호에 맞춘 가격대로 삼성물산 패션부문 통합 온라인몰 SSF숍(www.ssfshop.com)에서 판매한다. 

「빈폴아웃도어」는 지난 2012년부터 매년 주요 다운 아이템인 '도브 다운'을 중심으로 선판매에 들어가 기간 내 1만 장 판매 기록을 올리며 역시즌 효과를 톡톡히 누렸다. 작년 같은 기간에도 선판매용 상품을 모두 완판했으며, 그 흐름을 이어 겨울 시즌까지 전체 다운 물량도 85% 판매율을 올렸다. 특히 2012년 출시한 '도브 다운'은 꾸준한 인기를 누려 지난해 말까지 총 22만 장의 누적 판매량을 기록했다. 

이에 따라 올해는 기존 인기 상품을 업그레이드한 오프라인 전용 아이템과 가성비를 중시하는 소비자에 맞춘 온라인 전용 상품으로 나눠 최대한 많은 고객을 만족시킬 수 있는 전략을 마련한 것. 이번 선판매의 흥행을 유도해 겨울 시즌까지 다운 아이템의 판매 열기를 이어갈 계획이다. 

허재영 「빈폴아웃도어」 팀장은 “역시즌 판매 전략을 통해 소비자의 니즈를 분석할 뿐 아니라 선판매 기간에 할인된 가격으로 상품을 구입하려는 합리적 소비 고객을 잡고자 행사를 마련했다”며 “모든 고객이 즐겁고 만족하는 구매 행동이 도출되도록 차별화된 프로모션을 펼쳐나갈 계획”이라고 말했다. 

이번 선판매 대표 상품으로 등장한 상품의 특징은 어떨까. 오프라인 전용 '어번 도브'는 덕 다운 충전재와 리얼 라쿤 퍼를 사용해 전년대비 고급스러운 디자인은 물론 보온력까지 한층 강화했다. 겉감에는 면과 나일론 혼합 원단을 사용해 부드러운 착용감과 따뜻한 촉감을 강화했다. 또 입고 벗을 때 정전기가 발생가는 것을 방지하기 위해 안감에는 정전기 방지 섬유를 사용했다. 출시가는 34만8000원으로 선판매 기간 동안 20% 할인한 27만 8000원에 제안한다. 

「빈폴아웃도어」 최초로 출시하는 온라인 전용 아이템 '어번 쏘미'는 충전재로 덕다운을 사용한 것은 '어번 도브'와 동일하다. 겉감과 안감은 내구성이 우수한 나일론 소재를 100% 사용했고, 페이크 퍼를 사용해 상대적으로 6만원 저렴한 29만원에 상품을 제안한다. 선판매 행사 기간 동안 추가 5만원 할인을 진행한다. 

두 상품 모두 기존 '도브' 상품 대비 어깨와 소매, 총장 등 핏을 개선해 착용감을 한층 높였다. 또 갑작스러운 눈이나 비가 와도 가볍게 털어내면 물기가 사라질 수 있도록 원단에 발수 코팅을 했다.

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