한미 FTA 시대, 美 의류시장 진출전략

 다양한 방법으로 시장진출 가능, 사업비용과 사정에 맞는 유형 선택 필요  
 

KOTRA LA 무역관에서는 한미 FTA의 최대 수혜산업으로 평가 받고 있는 한국 섬유산업의 미국시장 진출관련 시장이해에 초점을 둔 전략을 제시하고자 한다.

□ 기본적인 시장 진출 마케팅 유형   
 
 ○ 미국 유통시장에 진출을 위한 마케팅에는 에이전트 고용쇼룸(Show Room) 경영·전시회 참여·사진출 등 여러 마케팅 기법이 있음.
 
 ○ 의류산업 관계자에 따르면 어떠한 방법을 택하든지 미국의 에이전트, 바이어 및 소비자들과 친밀한 관계를 유지하고 시장에도 자주 방문해 시장동향을 파악하는 것이 매우 중요하다고 전함.
 
□ 전시회 정보
 
 ○ 전시회 참가는 대표 마케팅 방법 중의 하나로 다양한 규모, 다양한 품목의 바이어들을 접할 수 있는 기회가 있다는 것이 장점임.
 
 ○ 또한 수백에서 수천 개의 참가업체들을 둘러보고 제품 트렌드를 파악할 수 있고 네트워킹을 통해 협력을 도모 할 수 있는 기회가 됨.
 
□ 시사점
 
 ○ 미국 진출을 위해 다양한 마케팅, 홍보 방법 조사 필요
  - 일반적으로 잘 알려진 진출 방법은 유명 브랜드 및 대형 의류체인점 구매부에 제품소개서를 보내고 온라인 또는 오프라인에서 벤더 신청을 하고 구매부와 직접 사업을 진행하는 것임.
  - 그러나 미국시장의 규모는 방대하고 대형 의류브랜드 외에도 중간상인·에이전트·지역 브랜드 등 다양한 바이어들을 만나고 시장에 진출할 수 있는 방법을 모색하는 것이 중요함.
  - LA 지역의 섬유 및 의류 수입규모는 2006년 기준 226억 달러에 달했고 섬유 및 의류관련 업계에 종사하는 인구도 20만 명에 달했음.
  
 ○ 홍보에도 아낌없이 투자
  - 의류사업의 성공에는 이미지와 브랜드가 중요해 이를 위한 홍보도 필수 사업비용에 들어감.
  - 일반적으로 잘 알려진 홍보방법에는 지역사회 광고, 의류잡지 및 신문, 관련행사 협찬, 유명인사 협찬이 포함되고 이외 의류, 섬유협회 가입 등도 유용한 홍보수단이 될 수 있음.

* 본 자료는 KOTRA 로스엔젤레스무역관에서 발췌한 내용입니다. 자세한 사항은 첨부자료를 참고하시기 바랍니다.  

*http://www.kofoti.or.kr