점포 실적 따라 공급량 결정

남성복 업계에 특정 점포로 상품이 쏠리는 현상이 심화되고 있다.

실적과 점포 등급에 따라 공급량이 결정되는 게 업계의 통상적인 절차다. 하지만 최근 네이버 판매 플랫폼을 연동한 점포와 대형 아울렛 등 특정 점으로 쏠리고 있다.

매장으로 들어오는 고객 발길이 뜸하다 보니 다 점포 판매 방식에서 직접 온라인과 특가 판촉 활동을 지원한 선택 점으로 집중되는 상황이 벌어지고 있는 것이다.

업계에 따르면 백화점을 막론해 정규 매장에서 판매 되는 영업외 판촉 활동이 미미한 점포 대부분이 해당 된다.

특히 지난 달 매출 부침이 심화되면서 외곽 상권에는 가격이 할인된 기획 특가 상품 등은 공급이 되지 않는 상황까지 번지고 있다. 

익명을 요구한 A사 관계자는 “작년까지만 해도 변두리 외곽 점에 고객 발길을 잡기 위한 판매가 수월한 균일 상품을 출고 했으나 올해는 정책상 그럴 수 없게 됐다”고 말했다.

이렇게 통제된 할인 폭이 큰 상품은 주로 온라인 연동 판매가 가능한 점포와 아울렛 대형 행사장에서 단기 소진 목표로 본사 측이 계획한 월 매출 달성 용도에 활용되고 있다는 것. 

이 관계자는 “경쟁 업체 중 일부는 이미 출고된 상품을 강제적으로 특정 매장으로 옮기면서 판매 사원 간 마찰이 생기는 경우도 나타나고 있다”고 말했다. 

결국 점포 간 매출 격차는 더욱 벌어져 높게는 수천만 원 가량의 차이를 보이는 것으로 전해지고 있다. 

업계 일각에서는 이 같은 상황에 대해 어쩔 수 없다는 입장이다. 

백화점에서 몫 좋은 행사장 대부분이 대기업 종합전과 신생 온라인 유통 브랜드가 치고 들어오고 있는 상황이라 손을 쓸 수 없다는 것이다. 

반면 백화점 측이 남성복 업계에 대부분 자사 온라인 쇼핑몰 연동 판매 요구가 커 이에 대응할만한 충분한 물량을 생산하기에는 본사로서도 무리라는 반응이다.

< 저작권자 ⓒ 어패럴뉴스, 무단전재 및 재배포 금지 >