中 VIP닷컴 채널 통해 제품 독점 판매 및 공략
마크제이콥스(Marc Jacobs)가 중국의 전문 온라인 채널을 통해 중국 전자상거래 시장 선점에 나섰다. 마크제이콥스가 전자상거래 시장 진출 국가로는 중국이 처음이다.
 
마크제이콥스는 하루 평균 1000만명의 방문자와 3억명의 회원을 보유하고 있는 중국 대형 온라인 쇼핑몰 ‘VIP닷컴(vip.com)’의 럭셔리프리미엄 브랜드 전용 플래그십 채널인 ‘VIPLUX’를 통해 지난 17일 공식 온라인 플래그십 스토어를 오픈했다. 이와 함께 2017/18 F/W 라인업도 첫 선을 보이며 판매에 들어갔다. 다만 VIP닷컴 회원에게만 우선적으로 판매한다.
 
또한 제품 판매 이외에도 럭셔리 브랜드를 찾는 쇼핑객들에게 시즌 최신 유행 아이템은 물론 인기 있는 뉴욕스타일을 반영한 스타일링 등의 다양한 쇼핑 경험을 제공한다. 브라우징에서 구매, A/S까지 보장한다.
이것이 마크제이콥스는 VIPLUX채널을 선택한 이유다.
 
VIP닷컴은 마크제이콥스의 성공적인 온라인 채널 진출을 지원하기 위해 축적된 경험으로 바탕으로 소비자 구매습관을 철저하게 분석해 쇼핑 경험의 최적화와 충성도를 높일 수 있도록 전자상거래 플랫폼을 개발했다. 아울러 중국 곳곳에 신속하게 배송될 수 있는 운송 및 물류서비스도 제공한다. 
 
한편 마크제이콥스가 선보인 2017/18 F/W 라인업은 힙합 스타일에서 영감을 얻어 스포티한 스트리트 스타일을 세련된 스타일로 변모시켰다. 특히 양모, 코듀로이, 격자무늬 및 뜨개질과 같은 다양한 복고적 요소를 가미했다. 
 
VIPLUX채널은 럭셔리라는 단어의 의미와 균형을 이루는 전략의 일환으로 아르마니그룹, 살바토레 페라가모, 베르사체, 로베르토 카발리 등 200여개의 세계유수의 고급 패션 브랜드와 전략적 제휴를 맺고 있다. 특히 Sergio Rossi, Trussardi 및 Diesel 등은 VIPLUX에 모든 주력 매장을 오픈했다.
 
올 하반기 중국 전자상거래의 대형 기업들은 럭셔리 제품 부문에 많은 투자를 해왔다. 그러나 여전히 성숙 단계에 도달하기까지는 갈 길이 멀다. 2008년대 초 VIP닷컴은 VIPLUX 채널을 구축하며 럭셔리 브랜드 전자상거래 분야에 첫 발을 내딛었다. 그리고 지난 9년간의 경험을 바탕으로 한 럭셔리 제품에 대한 소매 경험을 갖춘 전문팀을 구성해 풍부한 업계 통찰력을 축적해오며 경쟁업체와는 차별화된 플랫폼 요소를 무기로 시장을 선점하고 있다.


출처 : TIN뉴스