포스트 코로나 이후 K콘텐츠 인기 급상승

애슬레저, 캐주얼 등 패션 분야 팬덤 확산

일본 내 K패션 시장은 1020 세대를 중심으로 성장, K팝, 영화, 드라마를 통해 형성된 두터운 팬덤이 강점이다. 또 K패션의 다양성, 세련미, 품질 대비 가격 경쟁력이 높게 평가되고 있다는 분석이다.

국민 소득이 높아 1인당 구매량이 많고, 객단가도 높다. 배송기간도 다른 국가에 비해 비교적 짧고, 사이즈 이슈도 없어 반품율도 거의 없다. 심지어 ‘소나(소녀나라 일본 패션 플랫폼)’의 경우 반품이 1~2%로 사실상 거의 없고, 1인당 10장 이상 구매한다. 여기에 코로나 기간 온라인 쇼핑을 경험, 이커머스 구매력이 커졌고, 리오프닝으로 인해 오프라인 출점도 늘면서 수요가 폭발하고 있다.

국내 패션 기업들은 일본 대표 플랫폼인 라쿠텐, 조조타운 등에 입점하거나 일본 현지 자사몰 형태로 진출하고 있다.

일본 레깅스 시장 세계 2위

K요가복, 온라인 통해 성장

요가복도 가파르게 성장중이다. 일본의 레깅스 시장 규모는 세계 2위, 규모는 28억 달러에 달한다. 이에 ‘젝시믹스’를 필두로 안다르, 뮬라 등이 속속 진출하고 있다.

온라인 플랫폼도 적극적이다. 무신사, 디홀릭, 에이블리, 브랜디, 신상마켓 등이 대표적이다. 업계는 과열 경쟁으로 인해 성장에 한계를 느끼고 일본에서 돌파구를 마련하려는 분위기다.

무신사 등 플랫폼도 일본 진출

배송, 마케팅 고비용 대책 필요

일본 시장에서의 붐업은 분명하지만, 만만하게 볼 시장은 아니다. 세금, 배송비와 마케팅비가 매우 높은 편이고, 10~20대를 겨냥한 브랜드 대부분이 판매 단가가 낮아 이익 관리에 어려움을 겪고 있다.

무엇보다 배송비 부담이 상당하다. 사구아 택배 등 현지 택배 회사를 통해 발송하는데, 통상 1kg(티셔츠 2~3장 무게)당 12,000원이 든다.

채널이 늘어나며 마케팅 비용도 날로 커지고 있는 상황이다. 일본 고객들은 브랜드 충성도가 높아 자사몰 구매 비중이 높은데, 그에 따른 자사몰 홍보 투자가 절대적으로 필요하다.

또 현지 플랫폼 라쿠텐, 조조타운 등 일부 채널에 쏠림이 심해, 브랜드를 알리기 위해 적잖은 광고비 투입이 필수적인 상황이다. ‘아키클래식’의 경우 일본 전속 모델을 기용, 다양한 채널을 통해 마케팅 활동을 펼치고 있으며, 라인 라이브, SNS 광고 등을 공략하고 있다.

[출처 : 어패럴뉴스]

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