여성복 가두점 직영·대형화 바람

가두 유통의 여성복 메이저 업체들이 대리점 비즈니스의 포맷을 전환하려는 움직임이 일고 있다.

업계에 의하면 최근 몇 년 사이 해외 SPA와 대기업의 대형점 및 직영점이 크게 늘어나면서 개인 대리점주를 중심으로 한 소형 매장으로는 향후 경쟁력이 없다는 인식이 늘고 있다.

또 선진형 복합 쇼핑몰 등이 늘어나면서 넓고 쾌적한 쇼핑 환경에 소비자들이 익숙해지는 세계적인 추세가 국내에도 본격화될 것으로 예상됨에 따라 대형화, 직영화 경향이 여성복 업계에도 본격화될 것으로 예상된다.

하우길 인디에프 유통개설팀 팀장은 “각 기업의 입장에서는 유통 환경이 변해야만 새로운 소비자에 대응할 수 있다는 압박감이 있다”며 “거시적인 환경 변화를 배경으로 보자면 기존 국내 가두 유통 브랜드들의 리테일 비즈니스 전략 자체가 전환되어야 하는 필요성이 커지고 있는 것”이라고 말했다.

대기업이 주로 전개하는 남성복과 트래디셔널캐주얼 등과 해외 글로벌 브랜드가 장악하고 있는 스포츠웨어 업계에서는 일찍이 대형 직영점의 확산이 진전되어 왔다.

하지만 여성복의 경우 어덜트 캐주얼 및 정장을 중심으로 가두 유통이 확장되면서 2, 3차 상권의 소형 매장으로 발전되어 왔다는 것이다.

따라서 이들 업체들의 대형화, 직영화가 본격화될 경우 가두 유통의 양극화와 대리점주의 양극화 등으로 이어져 근본 패러다임의 전환으로 이어질 수 있다는 시각이 늘고 있다.

대표적인 업체로는 가두 스트리트 정장을 중심으로 하고 있는 인디에프와 신원으로, 어덜트캐주얼 중심의 패션그룹형지도 유통형 비즈니스를 시도하면서 대형점 및 복합점, 직영점 비중을 점차 늘릴 것으로 전망된다.

인디에프 유통개설팀은 중소형 가두점이 절대 비중을 차지하는 기존 유통 구조의 근본적인 혁신을 목표에 두고 있으며, 그 전략 중 하나로 대형 직영점 개설 확대를 추진한다.

직영점이 아닌 위탁 대리점이라 할지라도 중대형 점포에 대한 투자가 가능한 기업형 대리점주를 확보하는 데 초점을 맞춘다는 방침이다.

이 같은 방침은 가두 유통을 주력으로 전개하는 업체들의 공통 사안이어서 이미 포화 상태에 이른 가두 유통가의 업체 간 유치 경쟁이 더 치열해 질 수 밖에 없을 것으로 예상되고 있다.

신원은 이미 올 하반기부터 ‘비키’ 등 일부 여성복 브랜드를 주축으로 중대형 직영점 개설을 늘려 나가고 있다.

지방 중소도시라 하더라도 소비력과 상권 특성을 고려해 직영점을 개설한다는 방침 아래 내년까지 전체 매장 수의 일정 비중을 직영점으로 개설한다는 목표를 세워 놓고 있다.

김남규 ‘비키’ 사업본부장은 “내부적으로 수익형 직영점이라는 표현을 쓰고 있는데, 이는 단순한 플래그십 샵이 아니라 실질적인 수익을 일으킬 수 있는 직영점을 전략적으로 확보한다는 뜻이며, 중장기적으로 리테일 전략의 구조를 전환하는 것이 목적”이라고 말했다.

이에 따라 기존 서울 및 수도권, 지방 소수 핵심 상권을 대상으로만 하던 대형점 내지 직영점이 중소 도시 상권으로 확산되면서 상권 지형 변화에도 적지 않은 영향을 미칠 것으로 보인다.

패션그룹형지는 자사 브랜드를 복합 구성한 대형 직영점을 올해 일부 선보여 왔으며, 매장 자체의 브랜딩을 시도하는 등 테스트를 벌여 왔다.

압구정 ‘여성크로커다일’ 매장과 광명 ‘샤트렌 애비뉴’ 등이 대표적인 사례로, 일부 대형 대리점을 이들과 비슷한 매뉴얼의 매장으로 리뉴얼해 실질적인 효과를 거두고 있는 것으로 나타났다.

브랜드별 라인 확장에 대한 계획이 수립되어 있는 만큼 이를 대형점 및 복합 직영점 증설과 병행해 나간다는 방침이다.


어패럴뉴스 2010.10.27(수) http://www.appnews.co.kr