자금력·시스템·전문 인력 갖춘 대기업·중견기업 진출 러시
이랜드, 올 3400개점서 매출 1조 3000억 고급 시장 공략

중국 시장에 한국 패션업계의 주류(主流)들이 움직이고 있다. 최근 중국이 미국에 이은 세계 최대 소비시장으로 부상함에 따라 그 동안 소극적으로 움직였던 대기업 및 중견기업들의 발걸음이 바빠지고 있다.

특히 중국 내 한국 대표주자인 이랜드 그룹이 올해 3400개 점포에서 1조 3000억원의 매출을 올리는 등 외형이 크게 늘어남에 따라 제일모직, LG패션, 코오롱, SK네트웍스 등 대기업을 중심으로 투자 및 마케팅을 확대하고 있다.

중국 전문가들은 “중국 소비시장이 급속히 성장함에 따라 그 동안 소극적이던 대기업이 적극적으로 움직이고 있다. 이들은 풍부한 자금력과 중국 내 네트워크, 시스템을 기반으로 사업규모를 확장하고 있다.

그 동안 중국시장에 진출한 한국 패션업체는 규모가 영세하고 브랜드 사업에 경험이 많은 전문인력이 부족한 탓에 이랜드, 베이직하우스 등 몇몇 기업 외에는 이익을 내지 못하고 철수를 반복했다. 최근 한국 시장을 리드하는 주류들이 적극적으로 진출함에 따라 한층 업그레이드 된 흐름을 나타낼 것으로 기대한다”고 말했다.

이랜드 그룹은 11월초 현재 17개 브랜드를 3400여개 점포를 통해 영업중이며, 올해 1조3000억원의 매출을 예상하고 있다. 이랜드 그룹은 향후 30개 브랜드를 진출시켜 패션 부문에서만 30조원의 매출을 올린다는 장기 비전을 세우고 있다. 또 M&A를 통해 유통 부문에도 진출할 계획이다.

지난해 이랜드 출신의 전문인력을 대거 영입한 제일모직은 이후 1년여 동안 100여개의 「라피도」 점포를 대부분 직영점으로 전환하고, 「빈폴레이디스」와 「빈폴키즈」 등 「빈폴」의 서브 브랜드와 남성복 「엠비오」도 새롭게 진출시키는 등 중국사업을 확대하고 있다.

LG패션은 2007년 중국 유력 패션기업인 빠오시냐오 그룹과의 라이선스 계약을 통해 「헤지스」를 중국 시장에 진출시킨 이래, 지속적으로 중국 시장을 주목해왔다. 지난해말에는 「TNGT」을 상하이 정따광장에 800㎡ 규모로 오픈한데 이어 상하이 지사를 중국법인으로 승격시키는 등 힘을 더하고 있다. 또 지난달에는 「마에스트로」 1호점을 항저우에 열었으며 중국 내 급성장하는 아웃도어 시장에 주목, 현지에 아웃도어 테스크포스 팀을 발족시켰다.

코오롱은 중국 대표 남성복 업체인 샨샨그룹과 여성복 쿠아를 합작으로 전개한데 이어 최근에는대표 브랜드 「코오롱스포츠」의 중국 유통망을 36개점으로 확대하는 등 아웃도어 시장을 공략하고 있다.
SK네트웍스는 「오즈세컨」이 중국 고가 여성복 시장에 안착함에 따라 지난 9월부터 「하니와이」를 진출시켰다. 현재 「오즈세컨」은 22개 백화점에 입점해 있으며, 올해 200억원의 매출을 기대하고 있다.

또 베이직하우스, 신성통상, 보끄레머천다이징, 참존어패럴, 지엔코 등 이미 중국시장에 안정적인 기반을 마련한 중견기업들은 물류와 전산, 소싱 등 인프라 구축에 적지 않은 자금을 투자하는 등 중국 사업에 주력하고 있다.

베이직하우스는 「베이직하우스」 390개점, 「마인드브릿지」 160개점, 「아임데이빗」 70개점, 「볼」 7개점 등 모두 627개 유통망을 전개하고 있으며 최근 「베이직하우스 키즈」 등 아동복 시장에도 진출했다. 외형도 지난해 대비 100% 신장한 20억위안(약 3400억원)을 바라보고 있다.

보끄레머천다이징은 올해 전년대비 30% 신장한 800억원을 바라보고 있으며 앞으로도 2~3년은 매년 30% 이상 늘어날 것으로 전망하고 있다. 아동복 「트윈키즈」를 전개중인 참존어패럴은 올해 300개점서 350억원을 예상하는 등 가파른 성장세를 보이고 있다.

특히 이 회사는 100% 현지 소싱 시스템을 갖춘데 이어 올 들어 전 매장 POS 시스템을 구축하는 등 볼륨화를 위한 시스템에 과감히 투자하고 있다. 최근 들어 새롭게 진출하는 기업도 늘어나고 있다. 휴컴퍼니는 「유지아이지」의 중국 유통망을 100개점으로 늘리는 등 속도를 내고 있으며, 엠케이트렌드는 「앤듀」와 「버커루」를 동시에 진출시키는 등 중국 캐주얼 마켓의 성장을 기대하고 있다.

여성복 기업인 한섬은 「시스템」과 「SJSJ」의 유통망을 각각 3개씩 오픈해 마켓 테스트를 진행한 데 이어 내년에는 15개점으로 확대하기로 하는 등 점차 확대하고 있다. 아이디룩은 「레니본」을 고가 시장에 안착시킨 데 이어 내년에는 현지 소싱을 70%까지 늘리는 등 현지화에 주력하고 있다.


패션인사이트 2010.11.10(수) http://www.fi.co.kr