남성복 기업 퇴보는 대형유통사 책임
- 고객보다 뒤쳐진 MD·라이센스 도입 종용

 

얼마전 모 남성복전문업체는 심각한 고민에 빠졌다. 대형할인유통(마트)에서 “계속 영업을 하려면 유명라이센스 브랜드를 런칭하는 편이 좋다”는 권유를 받았기 때문이다. 과거 유명백화점에서 성업했던 남성복 브랜드들이 현재 대형마트나 아울렛으로 옮겨 ‘약자전략’을 펼치며 그나마 명맥을 이어가는 경우가 많다.

이제는 이들 유통마저 해외브랜드 런칭을 독려(?)하는 상황이다. 실제로 마트유통을 겨냥 해외 라이센스 브랜드를 전개중인 업체들은 효율을 떠나 볼륨확장이 상당히 진척되고 있어 불황속에서 어려운 전문업체들은 고민을 할 수 밖에 없는 처지다. 그러나 관련업계의 상당수는 최근 마음을 고쳐 먹고 더 이상 방황을 하지 않기로 했다.

백화점이나 대형마트의 MD에 맞춰 사업방향을 매 시즌 수정하다시피 했던 결과 현재 남성복은 대기업외 중견전문사들이 살아남을 수 없는 모순적 시장구도를 불러왔다는 판단에서다.

자사 브랜드없이 라이센스에 의존했던 미도의 부도이후 이제 전문업체들은 손꼽을 정도만 남아있는데다 수수료율 인상에 따라 효율도 장담할 수 없는데 비싼 로열티를 지불하면서까지 “재주만 부리는 곰이 될 수는 없다”는 결론을 도출했다.

라이센스 브랜드를 물색하던 B사는 자체 브랜드로 라인확장을 통해 정장과 비즈니스캐주얼까지 토탈화를 결정했다.  라이센스 O 브랜드를 전개해 모 전문업체는 마스터의 부당한 간섭과 로열티 인상에 따라 자사 상표 런칭으로 사업방향을 선회하기로 했다.

기존에 라이센스 브랜드를 전개해 온 N사와 P사는 아예 국내 전개권을 인수하는 방향을 결정해 둔 상태다. 남성복 업계는 “백화점과 마트등 대형유통이 시장을 선도하기는 커녕 고객의 니즈를 따라잡지도 못하고 있다”며 “결국은 유통주도형 시장구도가 남성복업계를 퇴보시키고 있다”고 불만을 토로했다. 더불어“이제는 진정 차별화된 제품력, 설득력 있는 가격으로 승부해야 할 때”임을 거듭 강조했다.

2012년 8월 13일 한국섬유신문 www.ktnews.co.kr