올해 진캐주얼 시장에서 주목할 만한 브랜드들이 있다. 미국 프리미엄 데님 ‘트루릴리젼(Truereligion)’과 스웨덴 프리미엄 데님 ‘누디진(Nudie Jeans)’, 국내 토종 데님 ‘플랙진(Plac Jeans)’ 등이다.

2000년대 후반 강렬한 스티치로 국내 프리미엄 데님 시장을 리드했던 ‘트루릴리젼’은 홀세일 영업에서 리테일 비즈니스로 전환하는 등 재도약을 위한 모든 채비를 마쳤으며, 온라인을 통해 젊은 층들에게 높은 인지도와 인기를 끌고 있는 ‘누디진’과 ‘플랙진’은 오프라인 영업을 본격화하고 있다. 최근 침체된 청바지 시장에 신선한 돌풍을 일으키고 있는 이들의 활약과 향후 전략은 무엇인지 살펴본다.

◆‘트루릴리젼’ 직접 리테일 비즈니스

말발굽 모양의 백 포켓과 강렬한 스티치, 날씬해 보이는 핏으로 유명한 ‘트루릴리젼’은 한 때 남녀노소를 불문하고 전 연령층에 걸쳐 핫 아이콘으로 주목받는 청바지였다. 하지만 수많은 벤더들을 통해 무분별하게 유통되면서 브랜드가 왜곡돼왔다. 소매상들마다 가격정책이 다르고 상품도 판매가 보장된 일부 스타일만 유통되면서 소비자들에게 ‘트루릴리젼’의 진정한 모습을 제대로 보여주지 못했던 것이다.

‘트루릴리젼’은 올해 재도약을 위한 새로운 출발을 각오하고 있다. ‘트루릴리젼’의 한국지사 트루릴리젼브랜드진스코리아는 올해부터 홀세일 비즈니스를 줄이고, 리테일 비즈니스에 직접 나선다고 밝혔다. 프리미엄 브랜드로써의 모습을 제대로 보여주기 위해 상품구성부터 유통까지 트루릴리젼코리아가 직접 관장하겠다는 것이다.

특히 편집숍이나 멀티숍 중심에서 모노숍 중심으로 유통망을 재구축하고 상품구성도 대폭 보강한다. 토털 라이프스타일 브랜드로 청바지를 비롯해 상의류, 액세서리까지 다양한 아이템을 선보일 계획이다. 가격도 기존보다 20% 낮게 책정했다.

최진호 트루릴리젼코리아 지사장은 “올해는 유통 정비와 내부 시스템 강화, 인력 보강 등 재도약을 위해 기반을 다지는 해가 될 것”이라며 “‘트루리리젼’은 토털 라이프스타일 브랜드로 새롭게 태어날 것”이라고 말했다.

◆‘누디진’ 롯데 본점 영플서 톱3

요즘 온라인에서 가장 핫 한 청바지를 꼽으라면 단연 ‘누디진’과 ‘플랙진’이다. ‘누디진’과 ‘플랙진’은 온라인 블로그, 카페 등을 통해 입소문이 나면서 온라인에서 높은 인기를 얻고 있다. 이들은 온라인에서의 인기를 등에 업고 오프라인으로의 진출을 본격화하고 있다.

누디진코리아의 ‘누디진’은 10만원 후반에서 20만원 초반대 청바지로 수입 브랜드치고는 합리적인 가격을 제안하고 있다. 특히 소비자들이 직접 워싱을 만들어 내는 등 자신만의 데님스타일을 추구하는 소비자들에게 높은 인기를 얻고 있다.

현재 롯데 본점영플과 대구영플, 건대스타시티점, 광복점 등 9개 매장을 운영 중에 있으며, 내달 1일 신촌 직영점을 비롯해 롯데 잠실과 일산, 부산본점 등을 차례로 열 예정이다. 지난해 9월 문을 연 본점영플점은 12월까지 누계로 5억원이 넘는 매출을 기록하는 등 폭발적인 반응을 보였다. 본점 영플 입점 브랜드 가운데 톱3 안에 드는 실적이다. ‘누디진’은 연말까지 백화점과 전국 주요 상권을 대상으로 유통망을 확대해 30개 이상 구축한다는 계획이다.

◆‘플랙진’ 오프라인 진출 본격화

지난 2009년 온라인에서 런칭한 ‘플랙진’ 역시 청바지 시장의 새로운 기대주로 주목받고 있다. 컨템포러리 진캐주얼을 컨셉으로 매 시즌 감도 높고 트렌디한 데님 스타일을 제안하고 있으며, 유럽 등 해외 고급원단을 사용해 100% 국내 기획ㆍ생산되고 있다. 특히 10만원 전ㆍ후반대의 합리적인 가격은 ‘플랙진’의 핵심 경쟁력이다. 젊은층 사이에서 가성비(가격대비성능비)가 뛰어난 청바지로 유명하다. 또한 ‘베를린’, ‘슬렌더’, ‘울프’ 등 7가지 고정 핏을 활용해 다양한 스타일을 제안하고 있다. 지난해 온라인 쇼핑몰 및 종합몰 등 온라인에서만 70억원 이상의 매출을 달성했다.

‘플랙진’을 전개 중인 플랙시드웨이브코리아는 올해 오프라인 진출을 본격화할 계획이라고 밝혔다. 이미 롯데백화점 ‘진스퀘어’와 편집숍 ‘에이랜드’ 등을 통해 유통되고 있으며, 명동과 압구정동, 부산 광복동 등에는 플래그십 스토어도 자체 운영 중이다. 부평과 대구 동성로, 광주 충장로, 전주 중앙로 등 4개의 대리점도 운영하고 있다. 이 회사는 올 상반기 중 7~8개 매장을 열고, 연말까지 26개의 유통망을 구축한다는 계획이다.
 

2013년 2월 1일 어패럴뉴스 www.appnews.co.kr