아동복 중국 진출 성적표는?

 

유아동 인구 수 3억8000명, 2013년 시장규모 1090억 위안(약 19조8000억원)으로 예상되는 중국 아동복 마켓. 일찍이 중국에 진출한 이랜드(대표 박성경)의 뒤를 이어 참존어패럴(대표 문일우), 글로리아트레이딩(대표 유세준)이 바링허우* 공략에 나섰다.

중국 내 아동복 브랜드의 점유율을 살펴보면 중국 브랜드의 MS(Market Share)는 49% 로 절반이지만 고급시장을 리딩하고 있는 브랜드는 유럽, 미국, 한국 브랜드가 대부분이다. 한국 브랜드의 중국 점유율은 15%선으로 500억원 이상의 매출을 올리고 있는 브랜드는 3~4개가 있으며 2010년 이후 진출한 아동기업이 새로운 브랜드 전략으로 활력을 더해가고 있다.

「이랜드키즈」 「포인포」 「트윈키즈」 는 일찍이 마켓을 선점하며 현재 360~ 460개의 매장을 운영, 각 브랜드 별 500~1000억원대 이상의 매출을 올리고 있는 볼륨 브랜드로 키워냈다. 아동복 강자로 불리는 이랜드는 위시법인에서 아동복을 전개하고 있다. 곰 캐릭터로 많은 사랑을 받은 「포인포」를 비롯해 「티니위니키즈」 「셀덴」 「오후」등의 브랜드를 연이어 선보였으며 중고가 백화점을 메인 유통채널로 삼는다.

특히 「이랜드키즈」와 「포인포」는 이미 1000억원대의 볼륨 브랜드로 성장 올해 매장을 각각 570개점이상까지 확대할 계획이다. 「게스키즈」도 라이선스로 전개할 가능성이 있어 중국 현지에서 인기가 높은 「나이키키즈」「아디다스키즈」 「카파키즈」등에 이은 히트 브랜드 성장 기대를 모으고 있다.

이랜드 다음으로 가장 많은 매장수를 보유하고 있는 「트윈키즈」는 참존어패럴의 캐릭터 브랜드 「머라이언」과 두 브랜드의 복합매장인 「트윈키즈플러스」로 새로운 성장동력을 찾는다. 재작년 중국진출 7년만에 손익분기점을 넘은 이 회사는 스머프, 미키, 키스헤링 등 글로벌 캐릭터를 활용한 「머라이언」을 국내에서 먼저 선보인 뒤 중국 진출 준비를 마쳤다. 각 캐릭터별 라이선스 계약이 다르다 보니 중국에서 전개하기 위한 준비 기간이 필요했다. 이와 함께 「트윈키즈플러스」도 기존 「트윈키즈」매장에서 변경하거나 신규 출점 형태로 올해 52개점 오픈을 목표로 한다.

「알로앤루」로 초기 안착에 성공한 제로투세븐은 2007년 설립한 중국법인 영도칠무역유한공사에서 현지 비즈니스를 컨트롤 하고 있다. 2015년까지 제로투세븐의 전체매출액 중 15%를 중국에서 확보할 계획인만큼 올해 다양한 변화의 움직임이 돋보인다. 「알로앤루」 「포래즈」에 이어 「알퐁소」진출을 앞두고 있으며 지난달 국내에서 공식 런칭한 아동전문 아웃도어 브랜드 「섀르반」을 올 하반기 한국과 중국에서 동시에 전개한다.

이와 함께 영국 유아용품 토털 브랜드 「마마스앤파파스」 중국 전개권을 따내 661㎡ 규모의 대형 매장을 선보일 계획이다. 특히 패션 의류가 강한 강점은 자사 브랜드로 살리고 유아 용품 부문은 수입 브랜드로 보완해 슈즈브랜드 「우미」도 중국에서 전개할 예정이다.

2010년 중국에 진출한 드림스코(대표 백재성)은 초기 시행착오를 겪은 뒤 중국과 한국 상품을 이원화 해 생산하는 시스템을 구축했다. 중국 소비자의 자국 브랜드에 대한 품질 신뢰도가 낮아 수입 브랜드에 대한 거는 기대가 큰 만큼 소재의 터치감, 아트워크에 더욱 신경쓴 상품으로 소비자에 어필한다.

폭발적인 유통망 확장보다 점진적으로 브랜드를 알리고 있는 퍼스트어패럴(대표 김연숙)과 이현어패럴(대표 이춘호)은 중국 1선도시, 고급 백화점을 중심으로 10개 안팎의 매장을 운영하고 있다. 유아동 전문 이너웨어 기업 지비스타일(대표 박칠구)는 「무냐무냐」로 중국의 1선도시 및 특급상권을 공략하고 「첨이첨이」로 2, 3선도시 상위 백화점에 진출한다. 지난해 4개점을 오픈한 「첨이첨이」는 중국 싼창 기업과 라이선스 계약을 검토중에 있다. 작년 가을부터 테스트 매장으로 시범 운영하고 있으며 올해 8개점까지 확대할 계획이다.

*바링허우 : 현재 30대에 접어든 부모세대.(1975~1980년대 전후 출생) 중국 개방화 시대를 처음 맞이한 세대로 풍요로운 물질속에 사랑을 받고 자랐다. 이들이 부모가 돼 자녀에게 아낌없는 투자를 하고 있으며 해외 브랜드 의존도가 높은점이 특징이다.

사진설명: 중국에 진출한 국내 아동복 매장 좌측 위부터 시계방향으로 「트윈키즈」 「아워큐주니어」 「첨이첨이」 「알로앤루」

2013년 5월 3일 패션비즈 www.fashionbiz.co.kr