커리어 '날씨 엇나가' 대책은?


"지난 10월부터 시작해 일찍 찾아온다던 추위에 패딩을 대물량으로 준비했는데 예상이 엇나갔다. 11월 말이 되어도 춥지 않더라. 이로 인해 정상가로 패딩 아이템을 팔 수 있는 시기가 짧았다. 또 고가와 저가로 극명하게 나뉘어지는 패딩 소비패턴 때문에 30만~40만원 대 상품은 창고행을 면치 못했다."

이번 F/W 시즌 다수의 커리어 브랜드들이 패딩 아이템 적중률에 골머리가 아프다. 기획으로 제안한 20만원 이하의 상품들과 100만원 이상의 고가 패딩점퍼만 손을 타며 물량에 힘을 실었던 중가대 아이템들의 판매가 부진했다. 반면 소량으로 제작했던 코트는 솔드아웃되는 현상을 보이기도 했다. 소비 양극화와 날씨 적중이 엇나가며 겨울 판매에 빨간등이 켜졌다.

이에 재영실업(대표 양동진)에서 전개하는 라이선스 커리어 여성복 「피에르가르뎅」의 대응 전략이 눈에 띈다. 이번 S/S부터는 재킷에 힘을 실으며 브랜드만의 특화 상품을 개발해 고정판매를 유도한다는 방침이다. 이제 작년 데이터의 의존한다거나 잘팔리는 디자인에 모델수를 집중하는 판매 방식이 통하지 않는다는 판단에서다.

디자인부터 기능성 소재, 실용성을 강조한 패턴 등 차별화된 재킷 아이템 개발에 박차를 가한다. 브랜드만의 가치를 더한 상품을 개발해 경쟁력을 확보할 계획이다. 한편 이 브랜드는 현재 47개점을 운영 중이며 작년 200억원의 매출로 마감했다.