‘임페리얼’ 연말까지 대리점 80개 

상반기 7개점 일평균 100만원

대리점 활성화 위한 영업전략 

슈페리어(대표 김대환)가 전개 중인 골프웨어 ‘임페리얼’이 대리점 확대에 속도를 올린다.  

이 회사는 올해 초 체계적인 영업망 관리와 세분화된 상품 공급 및 세일즈 전략을 위해 영업팀을 인숍과 대리점으로 나눴다. 인숍은 전상철 차장이 맡고 대리점은 블랙야크에서 근무했던 허영민 차장을 새롭게 기용했다. 

대리점은 작년 말 기준 60개로 전체 매장의 40% 수준이다. 향후 대리점과 직영점 비중을 5:5로 맞춘다는 계획 하에 올해는 45%로 비중을 높인다. 

올해 목표한 매장 수는 20개로 상반기 7개점을 오픈했고, 연말까지 13개 점을 추가로 확보한다는 계획이다. 총 매장 수는 180개에 달할 것으로 보인다. 

상반기 오픈한 매장은 4월(광주 금남, 사가정), 5월(대구 봉무, 완도), 6월(광주 세정), 7월(부산 아트몰링, 하남)으로 일평균 100만 원 이상의 비교적 안정적인 매출을 올리고 있다. 

대리점 활성화를 위해 영업기획도 새롭게 짰다. 상권 및 인근 매장에 대한 분석을 통해 상품 공급에서 차별화를 둘 계획이다. 또 충분한 물량 공급을 위해 가을·겨울 시즌 생산량도 늘렸다. 

마케팅에도 투자를 확대한다. 올해 초 전속모델로 배우 김희선을 발탁해 브랜드의 새로운 변화와 이미지를 알리고 있으며, 하반기 역시 드라마 PPL, 팬 사인회, SNS 홍보 등 다양한 채널을 통해 마케팅을 강화한다.

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(출처: 2018-08-24, http://apparelnews.co.kr/main/inews.php?table=internet_news&query=view&uid=72431)