대대적인 조직 개편과 인물 영입

신원(대표 박정주)이 올해를 재도약의 해로 삼고 전반적인 조직 개편과 전문 인력 영입 등 체질 개선에 나선다.

신원은 내수 패션 부문의 5개 핵심 사업과 수출 부문 니트 사업의 역량을 강화하는 6대 핵심 사업 강화로 급변하는 시장 상황에서 생존하기 위해 선택과 집중을 통한 수익 극대화를 최우선 목표로 삼았다.

우선 패션 부문은 브랜드 사업부에 소속됐던 기획부서(디자인실)를 영업과 분리, 별도의 독립부서로 운영한다. 1990년 내수 사업 시작 때부터 유지해 오던 영업 중심의 사업부 체제를 완전히 개편한 것. 이에 따라 앞으로 패션사업 본부는 기획부서와 영업 1, 2, 3사업부로 나눠지게 된다. 기획부서는 전 브랜드의 기획을 담당하며 영업 1사업부는 남성복 전 브랜드의 백화점 유통을 담당하고, 2사업부는 가두점 유통을, 3사업부는 해외 유통을 맡는다. 신원의 전 브랜드는 브랜드 별 구분의 영업이 아닌 유통망을 기준으로 사업부를 구분하면서 기존 브랜드를 전개할 계획이다.

본부 체제로 변화하면서 인력의 재배치는 물론 새로운 인물을 대거 영입한다. 남성복 전문가로 평가받는 김용찬 상무를 남성복 총괄 본부장으로 새롭게 영입한다. 김용찬 상무는 1994년 LG패션에 입사해 ‘마에스트로’, ‘헤지스’, ‘닥스’를 거쳐 코오롱인더스트리 FnC부문의 ‘헨리코튼’, ‘시리즈’, ‘존바바토스’ 3개 브랜드의 사업부장을 역임했고 우성I&C에서 남성복 ‘본’과 ‘본 g-플로어’ 본부장으로 근무했다. 또한 중국 현지 지역1선 백화점, 가두점, 쇼핑몰 등 1,000여개 유통망을 가지고 있는 테데론복식유한공사에서 6년간 브랜드 R&D 센터장으로 근무하기도 했다.

이와 함께 신원은 수익 극대화와 중장기 사업 역량 확장을 위한 6대 핵심 사업 강화 비전을 발표했다.

첫째 남성복 1위 브랜드 고수를 위한 ‘지이크’, ‘지이크 파렌하이트’의 新 전략수립이다. ‘지이크’는 전용 원단을 활용한 익스클루시브 상품 개발로 새로움과 프리미엄 감성을 강화하고 다양한 분야의 아티스트 콜래보레이션으로 신선함을 제공할 예정이다. 이와 함께 자사몰 전용 제품 생산을 통한 온라인 매출 증대 등을 계획하고 있다. 이를 바탕으로 2020년에는 전체 매장 중 20억대 매출 매장 10개, 10억대 매출 매장 30개를 운영하는 남성복 베스트 브랜드로의 입지를 확고히 할 계획이다.

‘지이크 파렌하이트’는 가성비와 감성비를 겸비한 상품기획을 강화하며 브랜드 볼륨화 전략을 펼칠 계획이다. 기존 강점이었던 수트를 기반으로 한 비즈니스 캐주얼 강화를 통해 온오프라인 신규유통 개발 및 확장을 추진할 계획이다. 또한 효율 유통 전개를 통한 점당 이익 강화, 온라인 채널 및 SNS 마케팅 전략 강화를 기반으로 한 20~30대 브랜드 인지도 상승에 총력을 다할 것이다.

둘째 최초의 한중 합작 신규 남성복 브랜드 ‘MARK M(마크엠)’을 집중 육성한다. 중국 진잉그룹과 합작으로 2017년 런칭한 남성 캐주얼 브랜드 ‘마크엠’은 남경 신가구백화점을 시작으로 상해, 남경, 항주 등 6개 도시 주요 백화점에 8개점을 운영 중이다. ‘마크엠’은 중국시장에서 철수하거나 점차 축소하고 있는 기 진출 브랜드들과 달리 매월 20% 이상의 매출 신장을 보이고 있다.

‘마크엠’은 2018년 말까지 중국 주요 상권에 40개 유통망을 전개할 계획이다. 또 신원과 진잉그룹은 ‘마크엠’을 시작으로 합작법인을 홍콩 증권거래소에 상장하겠다는 계획도 추진 중이다.

셋째 ‘비키’를 리런칭하고 백화점 유통을 강화한다. 최근 컨템포러리 감성으로 리런칭한 여성복 ‘비키’는 이번 시즌 롯데 잠실점, 신세계 센텀시티점, 갤러리아 타임월드점, AK 분당점, 현대백화점 등을 포함한 13개점 입점을 확정지었으며 2018 F/W 시즌에는 10개점 이상의 추가 입점을 추진 중이다. 리런칭을 통하여 기존 영캐주얼에서 영캐릭터 캐주얼로 이동, 동종 존에서 입지를 다진 ‘스튜디오 톰보이’, ‘보브’ 등의 영캐릭터 강자 브랜드들과 경쟁에 나선다.

넷째 헤리티지 브랜드 ‘베스띠벨리’의 대리점 사업을 확장한다. 런칭 28년차를 맞은 여성복 ‘베스띠벨리’는 대리점 유통을 강화하고 이를 위해 상품력을 보강한다. 기존의 대리점 브랜드가 전개하지 못한 고급 상품을 제안함으로써 브랜드 아이덴티티를 재구축할 예정이다. 또한 영업의 역량을 대리점에 집중함으로써 볼륨 브랜드로 한층 업그레이드 할 예정이다. 대리점 매출 비중을 70%까지 늘리고 중장기적으로 브랜드 매출을 700억원대 규모로 확대할 계획이다.

다섯째 온라인 사업을 대폭 강화한다. 신원 온라인 쇼핑몰인 ‘신원몰’은 가격 메리트는 물론 다양한 콘텐츠를 제공하는 개성있는 플랫폼을 구축해 오프라인보다 규모가 커지고 있는 온라인 사업에 집중할 계획이다.

온라인 쌍방향 소통을 통한 고객관리 강화에 주력하고 있으며 옴니채널을 구현하기 위해 O2O 서비스를 넘어 O4O 서비스로 도약할 예정이다. 또한 온라인 사업의 외형 확대를 위한 온라인 전문 인력 강화로 신원몰만의 콘텐츠를 제작할 계획이다.

여섯째 수출 부문에서는 니트 사업을 집중 육성한다. 신원의 니트 사업은 매년 10% 이상의 매출 성장세를 보이고 있다. 이 같은 주력 수출 아이템의 발전을 위해 R&D 팀의 규모를 대폭 확장 중이며 전문 디자이너를 영입해 제품 디자인 역량을 극대화 시킬 예정이다.

이와 함께 신규 바이어 창출과 ODM(제조업자 개발 생산) 확대를 통해 니트 사업의 매출을 늘려나갈 계획이다. 또한 원부자재 해외 소싱력 강화와 통합 구매를 통한 원가 절감으로 내실을 다지고 해외법인에 자동화 기계 등을 지속적으로 구매, 보급하여 매년 지속적인 생산성과 품질 향상을 할 수 있게 한다. 오더, 수주부터 제품 출고까지 이루어진 IT화를 통해 시너지 효과를 기대할 것으로 전망하고 있다.

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