상반기 목표 매출 대비 135% 달성, 전년 比 360% 상승 실적 마감

레이어(대표 신찬호)에서 전개하는 '마리떼 프랑소와 저버(이하 마리떼)'가 목표 매출의 135%를 달성하며 전년 동기 대비 360% 상승으로 올 상반기 실적을 마감했다. 성장의 주요 동인은 제품 포트폴리오 다각화, 온·오프라인 유통망 확대 및 정비, 홍보·마케팅 등으로 분석된다.

먼저 시그니처 로고 및 아이템을 활용해 브랜드 아이덴티티를 강화하고 매출 견인 상품을 확장하는데 주력했다. 마리떼를 상징하는 '클래식 로고'는 기존 티셔츠와 스웨트 셔츠 외 슬리브리스, 크롭 티셔츠, 니트 등 다양한 복종으로 출시했다. 데님은 시즈널 디자인을 다수 선보이며 소비자 선택지를 넓혔으며, 특히 22S/S 트렌드를 반영한 컬러 팬츠가 인기를 끌었다. 또 야외 활동 증가에 따른 소비자 니즈에 발맞춰 첫 애슬레저 라인 '마리떼 무브망'을 공개하고, 스윔웨어 컬렉션을 선보였다.

온·오프라인 유통망 역시 정비했다. 공식 온라인 스토어를 오픈하고 무료 배송 서비스 및 멤버십 혜택 제공, 회원 대상 프로모션을 활발히 전개하며 고객 유입을 높이는 동시에 로열티를 강화하는 락인(Lock-in)에 집중했다. 거리 두기 해제 시점에 맞춰 오프라인 유통망을 공격적으로 확장한 전략도 성장의 주된 요인이다. 2021년 2월 더 현대 서울점을 시작으로 한남 플래그십 스토어 등 15개 매장을 연이어 출점하며 전년 동기 대비 오프라인 판매 비중이 10%에서 48%로 급증했다.

마리떼는 탄력받은 신장세를 하반기에도 이어나갈 계획이다. 충성 고객층을 공고화하는 동시에 남성 소비자 유입을 위해 유니섹스와 맨즈 상품군의 비중을 기존 49%에서 58%까지 확대한다. 오프라인은 약 10개점 가량 추가 오픈, 연내 24개점까지 확보한다. 더불어 브랜드 가치를 전달할 수 있는 콘텐츠 및 협업 등을 통해 지속 성장성을 높이고 볼륨화를 가속시키는 데 주력할 예정이다.

[출처 : 패션인사이트]

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