빈치스 벤치 리뉴얼 성공으로 제 2의 도약

  패션 전문기업 ㈜에스제이듀코(대표:김삼중)의 Cashcow 브랜드이자 전략적 브랜드인 [빈치스 벤치]의 리뉴얼 효과가 돋보인다.

지난해부터 디자인실 보강 및 개편을 시작으로 BI 재정립, 인테리어 매뉴얼의 재구성, 상품의 고급화, 소재의 차별화 등 브랜드 전반적인 부분에 리뉴얼을 추진하여 온 [빈치스 벤치]는 전국 51개 매장에서 10월 말 현재, 동 매장 대비 13%로 두자리 신장율을 보이고 있으며, 당초 매출 목표였던 320억은 무난히 달성할 것으로 보인다.

총 5가지 라인(Modern, Blooming, Romantic, New Basic, Natural)을 전개하여 보다 고급스럽고 다양한 스타일을 전개한 [빈치스 벤치]의 리뉴얼 제품 중 괄목할 만한 판매반응을 보인 제품으로는 FW 트렌드 소재인 페이턴트를 사용, 로얄 블루 컬러에 VB 로고를 엠보싱한 쉬크하면서도 멋스러운 느낌의 핸드백이다. Modern 라인의 대표적 핸드백이며 올해 가장 많이 판매한 아이템으로 예상되는 이 핸드백은 총 1,000pcs 생산에 4차 리오더까지 진행, 판매율 99%에 달하는 40만원대의 고가 아이템이다. 구두에서는 올 F/W 핫 트렌드 아이템인 ‘부티(Bootee)’ 제품으로 고급스러운 페이턴트 소재의 브라운 컬러와 와인컬러의 매치가 멋스러우며 금속 굽의 포인트로 더욱 돋보이는 Modern 라인의 ‘부티(Bootee)’는 현재 총 750pcs 생산에 2차 리오더까지 진행, 소진율 82%를 기록하고 있다. 이번 시즌 전반적으로 가장 높은 신장율을 보이고 있는 것은 지갑류로 특히, 산뜻한 컬러와 새로 개발된 데이지꽃잎의 모티브 장식이 심플하면서도 고급스러운 느낌을 준 New Basic 라인의 지갑들이 강세를 보이고 있다. 20대 초반의 젊은 고객들에게 좋은 호응을 얻고있는 New Basic 라인의 지갑들은 카드나 지폐가 보다 편리하게 수납이 가능하도록 디자인되어 매우 실용적인 스타일을 자랑한다. 스타일별 500pcs~700pcs 생산에 대부분 2차 리오더까지 발주가 되어 올 FW 인기아이템으로 급부상 중에 있다.

런칭 10주년을 맞이하여 기존의 화려하고 로맨틱한 이미지에서 보다 세련되고 고급스러운 이미지로 거듭나기 위해 노력해왔으며 매니아 층에 한정되었던 고객 층을 보다 젊고 감각적인 세대를 위한 고감도 패션 브랜드로 입지를 구축하고 있는 [빈치스 벤치]는 제품에서 뿐만 아니라 커뮤니케이션 활동에서도 두각을 나타내고 있다. 시즌 초, 고급스럽고 감각적인 뮤지션 - 클래이지 콰이의 ‘호란’을 광고 모델로 전격 발탁하여 세간의 호기심과 놀라움을 이끌어내었으며 20대초, 중반의 감각적인 세대들에게 엄청난 관심을 받았다. 실제로 패션잡지 광고 및 네이버 광고 집행 후, 홈페이지 1일 방문자 수가 평균 1,000명을 상회하며 회원가입자 수도 9월~10월 2개월간 2,000여명을 넘어서고 있다. 또한 보그걸 11월호에 ‘호란’의 화보촬영 컷은 네이버, 다음 등 포털 사이트 내 까페나 블로그, 게시판등에서 네티즌들에게 폭발적인 관심을 받았으며 특히, 지난 10월 19일, 다음 내 게시판에 게시된 화보의 조회 수가 17만명을 넘어서 게시판 최고의 기록을 세우는 이변을 낳았다.

브랜드 리뉴얼에 대한 평가와 보다 치밀한 정책 수립을 위해 [빈치스 벤치]는 판매사원 150명을 대상으로 한 앙케이트 조사와 한국 리서치에 의한 FGI(집단 심층 면접) 조사를 실시하였다. 지난 10월 초 실시한 앙케이트 조사 결과로는 리뉴얼 이후 고객의 연령이 낮아졌으며 신규고객의 유입이 두드러지게 늘어났고 리뉴얼 제품에 대한 고객 호감도는 91%로 높게 나타났다. 또한, 가장 좋은 반응을 나타내고 있는 상품으로는 고급스럽고 세련된 느낌의 모던(Mordern) 라인이 주를 이루고 이루며 판매가격의 상승에 대한 저항력도 매우 낮게 나타났다. 지난 10월 9일부터 11일까지 3일간 3그룹(26세이하 비구매층, 26세이상 비구매층, 구매층)을 대상으로 한 한국 리서치에 의한 FGI(집단 심층 면접) 조사에서는 [빈치스 벤치]의 업그레이드 버전인 Modern 라인과 고유의 이미지를 담은 Romantic 라인의 제품들이 기존의 고객 층으로부터 높은 호응을 받았으며 비구매층에서는 새롭게 시도되었던 New Basic 라인의 인기가 높았다. 또한, 비구매층 구매층 모두가 빈치스 벤치의 리뉴얼 제품에 대해 전반적으로 고급스럽고 세련되어졌다는 평가를 내렸으며 특히, 신규 라인인 New Basic 라인에 대해서는 매우 긍정적인 반응을 나타내었다.

이러한 결과를 반영하여 [빈치스 벤치]는 2008년 새로운 시즌에는 5가지 라인을 3가지 정도로 정리하고 보다 차별화 되고 업그레이드된 프리미엄 라인을 출시, [빈치스 벤치]만의 고급화 전략에 집중하며 광고 및 홍보에 대한 투자도 적극적이며 공격적으로 진행, 브랜드 인지도의 확산과 함께 It Bag Boom 조성에 심혈을 기울여 갈 예정이다.