지난 10월 5일, 세계적인 지퍼회사 YKK 한국지사 측에서, 본사인 일본의  Mr. Sarumaru 사장의 방한일정 중 앞으로의 한국 내수 패션시장에 대한 전망이나 추후 패션브랜드의 대응방안, 부자재업체로의 요망사항 등 한국 패션 시장에 대한 전체적인 상황에 대해  업계의 전문가이자 오랫동안 관련업을 하신 한국패션협회 원대연회장님께 고견을 듣고자 하는 인터뷰 요청이 왔다.

한국 패션시장에서 최근 아웃도어시장이 침체되어있고, SPA시장이 급성장하고 있으며 봉제는 거의 아시아 지역으로 넘어간 상태에서 한국의 브랜드들이 살아남을 수 있는 대안이나 봉제처가 이미 해외로 shift되어 있는 상태에서 한국의 패션시장의 앞날은 어떻게 보는가 등에 대한 인터뷰가 진행되었다.

 

YKK : 국내 시장에서 해외 시장으로 변화되고 있는 현 봉제 시장 변화를 어떻게 바라보시는지?
- 과거 국내에서 중국으로, 이제는 주요 아시아 생산기지인 베트남, 인도네시아, 방글라데시, 캄보디아 등에서 추후에는 아프리카로 이동이 예상
- YKK그룹은 홍콩, 타이완 등 주요 고객 국가이며, 내수 시장에 재료만 제공할 뿐 실질적으로 마케팅 활동만 하고 있는 것으로 보여짐

원회장님 :  “내수 시장 성장으로 활발한 해외 진출”
한국 시장은 80년대 후반 본격적인 민주화가 되면서 노동시장의 자율화와 더불어 봉제 공장이 급격히 늘어나고, 해외 진출도 활발하게 이루어졌습니다.  대량 생산으로 국내 시장이 성장하여 중국을 비롯한 동남아 진출이 이루어지고, 대부분 높은 질의 소규모 생산은 국내 생산을 진행하면서 원부자재 시장 개방을 통하여 수입품을 많이 취급하는 편입니다. 또한, 국내 수출업체들도 해외로 많이 진출하며 외국 브랜드 큰 규모 업체의 생산을 대부분 한국 생산 전문 업체들이 담당을 함. (글로벌 SPA 등)
반면 2000년대부터는 외국 SPA브랜드들이 시장을 정복하여 국내 시장에도 많은 타격을 입게 되고 있는 상황인데, 글로벌 회사의 해외 소싱을 하게 되면서 원부자재 또한 해외 상품으로 바뀌고 있는 상황에 따른 대처 방안이 필요합니다.

 

YKK :  한국 기업들이 해외 진출을 활발히 하게 되면서 원부자재 조달하는 업체들이 늘고 있어, 저희 YKK회사 또한 시장이 줄어드는 것 같아 염려가 되는데, 이에 대해선 어떻게 생각하시는지?

원회장님 : “해외시장 상황에 따른 대비 필요”
과거 국내 생산 활성화 시대에서 글로벌 시스템에 맞는 상황 대처 필요합니다. 예를 들면 기존 제조 중심에서 벗어나 글로벌 기업을 대상으로 YKK만의 활발한 마케팅 필요할 텐데, 한국 기업들이 해외로 진출을 하여도 본사에서 컨트롤 타워 역할을 하는 경우가 아직은 대부분이니, 그에 따른 고객사 분석이 중요합니다.
국내 기업 중에서는 대표적으로 ‘영원무역, 세아상역, 한세실업’은 맨파워 강한 글로벌 기업들과 더욱더 적극적으로 협력하여 다각화된 글로벌 생산 거점을 기반으로 고객에게 최상의 서비스와 장기적 파트너쉽을 구축할 필요가 있습니다.

 

 

YKK : 한국에서는 해외 생산에 대한 국가 관세 혜택이 있는지?
- 일본산 원부자재로 해외 생산을 하여 일본으로 들어오는 경우에 관세에 혜택이 있음.
- 대부분 중국 60%, 동남아시아 35%, 기타 유럽에서 생산하며, YKK는 지퍼 외에 버클 및 스냅 등을 생산하고 있음

원회장님 : 아직 없습니다.
FTA (미국, 중국, 유럽, 베트남 등) 여러 나라와 하고 있지만, 아직 구체적으로 확인이 안되며, 원단보다 완제품 수입이 더 저렴하다고 알고 있습니다. 추후 섬유산업연합회 FTA 팀과 필요하다면 자리 마련 해드리겠습니다.

 

YKK :  최근 젊은 층들은 국내 브랜드보다 글로벌SPA (자라,유니클로.등)에 대한 선호 이유가 뭐라고 생각하시는지?

원회장님 :  “트렌드에 민감한 젊은 층은 가성비 중요시 함”
인터넷과 소셜 네트워크의 발달로 늘 신선하고 빠른 트렌드를 원하는 젊은 층들은 품질보다는 가격과 디자인에 민감한데, 글로벌SPA브랜드들은 호기심 많은 젊은 층을 공략하여 빠르게 트렌드를 반영하고 더 빠르게 상품 제공하여 그들이 열광하는 것으로 볼 수 있습니다.
과거 품질을 중요시했던 우리 세대와는 다르지만, 이 현상이 지속되진 않을 것이며, 새롭고 혁신적인 브랜드들이 나오고 있고, 이에 따른 패러다임이 바뀔 거라 예상합니다.

 

YKK : 더욱 커지고 있는 온라인 시장에 대한 의견과 젊은 층의 온라인 구매 수요에 대한 의견에 대해 말씀 해주신다면?

원회장님 : “유통의 다변화 현상”
기존 백화점 및 스토어 형식의 유통에서 온라인은 새로운 유통 시스템이라고 할 수 있는데,  온라인 시장은 더욱 확대되고, 앞으로도 지속될 것입니다. 글로벌 럭셔리 브랜드 또한 과거 전통 방식을 탈피하여 온라인 시장으로 확대하여 온라인 마케팅뿐만 아니라 온라인몰이 당연시 되고 있는 현상 속에서 더욱 빠르게 변화하는 트렌드를 인지하고 YKK 또한 변화에 대해 고민 해봐야 할 것입니다.
 

 

 YKK : 국내의 토종 브랜드들이 많은데 회장님 개인적으로 눈에 띄는 브랜드는 무엇인가

원회장님 : “브랜드의 가치가 높다는 건 고부가가치가 있다는 것인데, 브랜드 가치 위주와 ‘이미지’ 중심이라는 철학을 가지고 경영한다는 관점에 따라 다르다”
철학이 있는 패션 사업인지 대량생산을 통해 단순히 매출을 기준으로 평가되고 있는 사업인지에 따라 다른데, 후자의 경우가 많은 시장이 바로 한국 패션 시장이고, 이것이 문제점이라 생각되어 안타깝습니다. 이러한 부분에서 ‘한섬’이 자신만의 꾸준한 브랜드 이미지 관리와 꾸준한 상품력으로 잘 하고 있다고 생각합니다. 궁극적으로는, 장기적으로 훌륭한 맨파워를 위해 브랜드가치를 높여야합니다.

 

YKK : 앞서 논의한 변화에 따른 YKK에서 대처 방안에 대한 조언을 부탁드립니다.

원회장님 : “과거 의.식.주 개념이 바뀌면서 개성을 중시하는 취향이 중요해진 시대”
YKK만의 자랑인 역사와 품질에 대해 적극 마케팅이 필요합니다. 기업의 철학을 유지하는 것만이 바로 이 시대의 세일즈 포인트! 기업의 본질적인 가치를 대변하는 철학이 없다면 시장 속에서 살아남기 어렵습니다.
“YKK 주요 고객 국가인 한국에 적극적 투자 필요”
YKK만의 철학과 정체성을 적극 표현하고, 빠르게 급변하는 외부 환경 속에서도 굳건한 기업의 경쟁력과 장기 비전을 선포할 수 있는 자리를 마련 해야 할 것이며, 국내 주요 고객사들에게 관심을 갖고 YKK만의 영역의 활성화 및 신뢰 구축 할 수 있는 계기가 될 것입니다.

 

YKK : 말씀대로 YKK는 품질을 우선시하는 기업이기에 지금까지 보수적인 경영해 왔는데, 시대 흐름에 맞추어 적극적으로 대응할 필요가 있다고 생각되며 마케팅의 중요성을 생각하고 변화가 필요하다고 느낄 수 있는 시간이었습니다.  조언 해주셔서 감사합니다.